英語產品軟文寫作技巧

『壹』 軟文寫作的技巧。

軟文寫作的技巧
1、產品功能形象化
很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：「不要賣牛排，要賣滋滋聲。」這句話表面上的意義很容易理解，而要在實踐中應用就有點難了。賦予產品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產生互動，才有可能讓產品輕松地完成「驚險的一跳」。
比如潤腸通便的產品，不能光停留在簡單的如何通便的說明上，否則會軟綿無力。一篇能賣貨的軟文，應該將服用產品前後糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費者會偷偷地趴在馬桶上觀察糞便的改變，與文案形成互動，消費者自然「入局」，才會對產品效果深信不疑。木竭膠囊上市時有一篇《8000萬人骨里插刀》的軟文，形象地指出了骨病人群的痛苦：「骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發作了！俗話說：得了骨病猶如骨里插刀……」這種絲絲入扣的形象描述，在消費者心裡產生了強烈的共鳴，引發了消費者的高度認同。
2、寫作語言通俗化
軟文能賣貨還在於其語言的通俗化，要能照顧到大多數閱讀者的理解能力。軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀並理解的，這是前提和基礎。沒有語言的通俗易懂，沒有回應，自然談不上帶動產品銷售。為了通俗，能避免使用成語時就一定不要用成語；盡量長話短說；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。
3、應用黃金分割法則
黃金分割法則在生活中已經被人們廣為應用。人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。根據市場調查，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當配合後的結果；而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內容的安排上，如果對產品機理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。
4、寫好軟文的要點
以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。
這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引到顧客的關注，也能引起經銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業內造成口碑。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷售鏈由人組成，一旦業內口碑形成，上上下下的環節都支持我們的產品，那麼眾口同聲的推薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔凈空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支持，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，並徵求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。
從消費者生活出發，以故事性引導打動讀者閱讀下去。
這種模式操作最成功的莫過於索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效並不見得真有那麼神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈慾望，並以特有的木瓜香賦予產品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人慾罷不能，也有效地促進了購買。我們更應該看到，索芙特的軟文雖然誇張得有些不可信，但實際上它的內容都來源於真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產品。從這個故事中我們可以看到，善於巧妙地運用某些客觀現象，換個角度提煉產品的利益，組織一些生動的故事並不是想像中那麼簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創意的表現。
當確立了目標後，軟文的發布一定要遵循連續性、計劃性的原則。
記得有人說過，一個點子一種說法如果不重復說，反復說，它還是不可能被人們記住。蒙牛的航天員專用牛奶廣告如果不是天天播，反復播，換著花樣播，我們的群眾可能並不買帳。因為它剛出籠時僅僅借用了衛星發射對接的概念，多少有些牽強，人們在原諒它的時髦性時，根本沒有特別覺得蒙牛牛奶怎麼樣。但是，由於這個廣告播的時間越來越長，後來還有一個新的版本講述航天員專用牛奶的概念，尤其在載人衛星事件已經淡出媒體追捧視野時，它還在播，引發人們對中國航天事業的尊敬，於是，蒙牛牛奶強壯中國人的口號深入人心，大家開始接受「喝蒙牛牛奶對身體最有好處」這樣的產品理解，蒙牛迅速成為奶品市場上第一品牌。所以，軟文發布也是同樣的道理，只有連續性、計劃性的操作軟文，才能真正取得推廣成績。還是索芙特，它幾乎在以後的一兩年裡都把軟文作為最主要的手段，全國各個城市的報紙上都陸續看見它的宣傳，故事一個接一個，不重復，卻有相當的聯系，具體到產品描述時更是完全一樣，目的就是反復講述一個概念。基本上，不少產品在操作軟文時都至少把半年作為一個階段，半年內每周至少見報一次，唯有這樣努力的投入才能收到成效。所以軟文雖然費用低，但總的投入還是有一定份量的，企業一定要下得了這個決心。
適當的誇張，在找到支持點後一定要對產品利益作某些誇張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。
這種誇張決不是無中生有、空穴來風，而是在搜羅、分析所有的信息基礎上，有根據地作恰當的誇大，並以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產品宣傳上的包裝，比如除蟎，科學調查表明，真正受蟎蟲困擾的只有少數人，但除蟎的產品把蟎蟲說得到處都有，人人都有，於是這個市場又被打開了。因為上述產品並沒有做虛假廣告，它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當的誇大，在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業帶來不必要的損失。
當然，主要還是自己平時多看多寫，多實踐，先從一些小故事著手，多在網路論壇或報紙上向有關人事請教，學習，慢慢的自然就能寫出一手漂亮的軟文了。

『貳』 產品軟文怎麼寫

軟文的切入來點和策略，現在再說一源下軟文的展示形式。現在見得比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。

圖文並茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。純圖片類的軟文的應用也比較多。

每天的熱點那麼多，哪些要跟哪些不要跟呢？

各大瀏覽器熱搜排行榜、熱門微博排行榜、知乎首頁等，哪個話題能火呢？

我的判斷標準是，不管網路上炒得多麼熱鬧，只要我身邊沒人討論的都不跟，

而連我身邊不怎麼八卦的人都津津樂道的，就可以跟了。

最早跟熱點的並不代表寫得最好。

往往是時隔一兩天，還有餘熱的，才跟進來寫，掌握的信息更齊全、思考更有邏輯性也更全面。

而那些只火了一天就滅了的也算不上熱點，真正的熱點問題至少能叫人惦記一周的。

在開始說軟文寫作方法之前，你一定要明確三點：

1、與產品有著相同的目標用戶

2、時刻傳達著產品賣點

3、軟文本身有用或有趣，能夠引發傳播。

只要圍繞這三點就能寫出有效果的軟文，注意：軟文與產品定位必須是相同的。

軟文營銷

『叄』 軟文寫作的技巧有哪些

軟文寫作其實也不存在太大的技巧，主要是自己的知識量有多少，如果自己的知識量夠豐富那就可以寫出不錯的文章，如果自己的知識量太過於少，想寫出來還是比較難的，還不如找人寫節約自己的時間。

『肆』 什麼是十大軟文，有何寫作技巧

軟文顧名思義是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容。

什麼是十大軟文？十大軟文，是以「十大」為標題和主要內容的寫作方式。
1、系列性專題軟文
顧名思義，就是以某個系列專題形式進行的一種軟文寫作方式，比如我們的SEO系列軟文，就可以按照一個專題的形式來寫作，寫SEO的站內優化，站外優化;或者是一些門戶網站的專題，比如騰訊網最近的「暴徒為何點燃倫敦」，「PX泄露是否會毀滅大連」等等都是以專題的形式進行的，這些專題會從搜索引擎上獲得大量的流量;個人網站來可以將專題和產品**，很多淘寶客都是這樣做的，這可以提高網站的瀏覽量和轉化率。
2、歸納總結分享類軟文
這類標題給人的感覺一般比較積極和正面，所以很多用戶都熱衷點擊此類標題。比如「提高文章可讀性的10大技巧」、「吐血分享100個高質量外鏈網址」等，巧妙的在這類軟文中列上自己的廣告，需要注意的是此類軟文要多收集參考，順便擴展自己的知識面;再就是傳播率很高，容易被轉載，形成二次傳播，從而產生一定的影響力，所以個人比較推崇這種寫作方式。
3、懸念設疑類軟文
這類文章大多數情況下都是圍繞問題自問自答，例如「5天快速解決首頁降權？」、「什麼使網站降權一天恢復?」、「SEO真的可以讓公司訂單翻倍嗎?」等，經過設問惹起話題和關注是這類軟文的優勢，但是必需掌握火候，提出的問題要有吸引力，答案要契合知識，要不然會適得其反。
4、內幕揭秘類軟文
內幕揭秘類軟文得益於對心理學的研究，常常有一種神秘感，讓人感覺不看的話定會後悔，很好的抓住了用戶的心理。常見的格式比如「XX內幕」「XX揭秘」等，引起用戶的強烈好奇心，用戶對這些「隱私」和「內幕」不會厭煩，甚至會感覺你爆料不夠多,但切忌不要玩純粹的標題黨，在開篇最好能曲折並且有傳奇色彩，需要背景知識的了解和掌握，總之，內容不能空洞。
5、故事索引類軟文
講故事不是目的，故事面前的產品和服務線索才是文章的關鍵。聽故事是人類最新鮮的知識接受方式，所以故事的知識性、興趣性、合理性是軟文成功的關鍵。比如：我以前寫過一篇麵包屑導航的文章，就是由一個麵包屑名字來源的一個小故事引起的，大家可以去看下;如果是產品的話也可以自編一段小故事巧妙的融入自己的產品進而達到宣傳的目的。
6、專業權威類軟文
在這個專家盛行的年代，這類軟文往往是影響力和專業性的代名詞，所以我們需要合理的引用，通常情況下以「專家稱：××」「科學研究表明：××」等題材發布。比如現在的很多SEO站點都是以搜索整理數據、研究資料工具為主，同時可以結合自己的一些小型試驗和研究，從而發表一些測試結果，標題中融入「實戰測試」「XX牛人」名義，能加大影響力，但不能無中生有，稍微誇大點可以接受，不能從頭到尾都在吹噓。
7、情感為媒類軟文
情感是一個重要媒介，情感最大的特徵就是容易感動人，容易走進消費者的內心。我們經常會在A5看到這樣的文章，比如：「堅守3年SEO，終於讓她淚流滿面」「他與她一起的站長生涯」等，軟文的情感表達信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。所以寫此類軟文要以情感為主，產品和服務完全為情感效勞，只有這樣才能產生共鳴，達到好的效果。
8、日常生活類軟文
素材源於生活，所以圍繞日常生活展開的軟文相比較而言會容易些，但是把產品融入到生活中也是需要動一番腦筋，打個比方：情人節那天煙台一個酒店的廣告，網上酒店預訂的軟文就是圍繞如何省時間、怎麼優惠、酒店的趣聞、酒店品酒、贈送紀念品等各個方式來寫作，以生活的方式和享受作為重點，而不是產品本身。由此可以看出此類軟文的寫作需要我們以快樂健康、輕松愉悅為主題，將一些新科技、新材料、新的生活享受方式和心情寫出來，以高品位的生活為主體去寫，自然的融入產品，這樣用戶的接受率比較高;反觀很多門戶新聞上都是通篇報道某個產品的好，容易引起用戶的反感。
9、促銷宣傳類軟文
這類軟文可能我們最不陌生了，購物商場大街小巷互聯網上到處都是，「XX在香港賣瘋了」、「一天斷貨N次，山東某廠家告急」「百盛1折起，遭瘋搶」等，此類軟文通過「攀比心思」、「影響力效應」多種因素來促使你發生購置欲。
10、定向切入類軟文
定向切入這類軟文的應用范圍比較廣泛，大致歸納2點：一是節日活動，比如春節、周年慶、情人節等;二是產品，比如空調、羽絨服等季節性的產品。寫這類軟文可以把以前的文章翻新整理或者對產品的資料進行深度加工。寫定向切入類軟文需要我們經常搜集、加工和整理，積累的越多，寫作的時候就越容易。如果第一年多花點力氣去製作軟文，到第二年以後更新的時候就非常輕松容易。
實踐證明軟文可以更容易抓住用戶讀者的心，也避免了讓別人誤以為是廣告的形式，更能引起別人的共鳴。每種軟文就有不用的寫作方式也不同的影響力，並非每種軟文都適合自己的網站，所以我們在進行網站推廣的時候也不可能每種都用上，找到幾種適合自己和自己產品的軟文方式狠狠的執行也會有很好的效果。在此提醒一下：軟文的目的不僅僅是增加網站的外部鏈接，更是對品牌的加強。希望能對看到此文的朋友有所幫助有所啟發。

『伍』 軟文的寫作技巧

軟文寫作現今已經成為站長必須掌握的技能之一，一篇優秀的軟文可以獲得更多的效益。
寫好文章首先就要是自己有過親身體驗，這樣的文章寫出來才算的上是「干貨」，有內容才容易引發他人的共鳴，寫自己知道的、經歷過的、平時工作過程中的一些發現、心得和經驗。同時也要站在消費者的角度出發，去發現，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。
多看他人文章
自己的經歷總有被寫完的一天，當黔驢技窮時不妨換個角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些觀點或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫，同時應當多看，在吸收經驗之餘給自己寫作找到靈感的源泉。看他人的文章時也可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。
多看行業新聞
欲知天下事就必須多聽多看，現代社會是一個資訊發達的社會，互聯網又是社會發展的熱點，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文、寫心得的好來源，通過關注行業內的焦點新聞、事件，寫出自己的感受和評論。 軟文目的決定標題寫法：擁有一些軟文營銷期間，才能發現軟文內容的奇跡，尤其標題的寫法是完全不同的，永遠不要低估了網路用戶的心理，傳播目的是什麼？對於不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的。 軟文的第一段要寫好：最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文只是為了讓用戶繼續游覽段落，精準用戶是什麼？因為它是產生消費的慾望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到了想看的內容。 軟文要簡潔、簡潔、再簡潔！讓網友只看一眼就能看到自己關心的、想要的內容。在這個信息爆炸的社會，簡潔明了才能吸引到網友。 軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。

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『柒』 軟文的寫作技巧有哪些

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯採用和發布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯採用的概率。然而一般的產品宣傳都是關於產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。還用上面的例子，你的護膚品宣傳內容是一貫的，但寫成「今年春天沙塵天氣護膚有新招」這樣圍繞春天沙塵事件的軟文就具有了時效性。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓裡面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人願意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯願意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要採取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有隻看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業內容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業宣傳，那麼如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄並被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料裡面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

『捌』 軟文寫作技巧

軟文之我見
「筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實。」

「筆」乃文筆，筆不生花始於肚裡墨水匱乏、靈感缺失；「策」乃策劃，此處特指商業策劃。策劃學乃一門集廣告學、心理學、營銷學等多門學科於一體的綜合學科。策劃之靈魂在於創新，策劃之目的在於產生某種經濟或社會效益，因此，「誓不驚人不罷休」是源於一種商業效益的追求。

創作時，不甘於平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯落感，追求「柳暗花明」的曲折離奇；策劃，即謀略、計劃和規劃，它如列陣布兵，「決勝於千里之外，運籌於帷幄之中」，知己知彼，細察虛實，方能百戰不殆。

軟文之奇特在於集「筆」與「策」於一體，它需要以扎實的文字功底做基礎，也需要有巧妙的策劃意識做後盾。因此，創作軟文既要「筆生花」，又要融入強烈的策劃意識。唯有如此，受眾在看到軟文的第一眼市才會被「花」的嬌艷與芳香吸引；在繼續閱讀軟文時，才會被策劃的「誘餌」牽引，並逐步深陷，最後掉進「陷阱」，實現最終的目的。

「生花」在先

軟文「生花」，通常是靠以下幾種方式：

1、極具誘惑力的標題。

標題分主標、副標、引標和小標題。主標猶如一篇軟文的LOGO，其設計的優劣，直接關繫到客戶是否會關注文章的具體內容。副標與引標都服務於主標，進一步闡述主標所隱含或引申的信息，其與主標的關系就像是一頂帽子上修飾的小花。小標題就是整個軟文中心思想的概括，它是軟文的「外包裝」，剔除小標題下面的內容，單看其標題，基本上可以觸襟見肘，管中窺見一斑。也因此，很多時候，創作軟文的時，有「先醞釀標題，再填充內容」之說……

2、意趣橫生的結構。

結構為一篇軟文的框架、骨絡。通常，透過軟文的結構，可以大致領會到軟文的風格特色。屬於情感煽動型，還是客觀描述型，屬於優雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結構感覺到。因此，結構往往決定一篇軟文的風格。與此同時，研究消費群體的閱讀習慣，選擇消費群體所喜好的結構，通常能夠一下子抓住消費者的心……

3、耳目一新的形式。

形式就是情感表達的方式，表達對一個女孩子的愛戀，可以通過書信，可以口頭表達，亦可以通過歌唱等其他形式。一樣的道理，我們在向客戶傳情達意的時候，也可以選擇多種的表達形式，幾乎所有書面體裁都可以加以利用。一般情況下，一個項目在初期的軟文宣傳時會選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會選擇故事情節型、情感煽動型等，比如記述文、散文等，在後期宣傳上會注重總結性的東西，通常會選擇書信、報告、答記者問等形式……

4、個性的語言。

語言是一門藝術，透過語言，除了能夠感受到作者的文化功底外，還能領略其商業修養的境界。所謂富有個性語言並不是追求詞語的新奇，追求語言表達方式的另類，而是根據所要表達事物內容的特點、產品的特質以及行業背景等情況，而選擇行業人士所能很快領悟的語言措辭。就比如寫一款女性用品的軟文時，就應當從女性思維和日常行為習慣考慮怎麼去措辭；化妝品、服飾類的軟文，措辭就應當時髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼。只有投消費者所好，勾起消費者閱讀慾望，才能最終贏得其青睞。總之，個性並不是標新立異，而是視不同的情況，選擇針對性強的語言……

策劃最重要

一篇成功的軟文不僅要能「生花」，還要能夠將「策」運用其中，策而不露。策劃的概念十分廣泛，運用到軟文中，可以從以下幾個方面來理解。

1、軟文結構的安排。

一篇軟文下來，通常會有不同的部分，不同部分安排什麼內容，各內容之間怎麼銜接，根據不同的輕重程度怎麼樣安排他們的順序等，即軟文結構的安排。安排就是一個策劃的過程，其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。

2、表現形式的選擇。

……

3、訴求點的放置。

一個產品的功能是多樣化的，同類產品也通常具有很多的共性，因此我們在做軟文的時候，需要突出一點「人無我有，人有我新」。一篇軟文不是對產品所有功能都做一個從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產品功能中，選擇一個最具有吸引力的廣告訴求點。然後集中力量，把訴求點也最好的形式表達出來。

4、系列軟文的構思。

一般項目的推廣宣傳，不是靠一篇軟文就能打響的，他需要一個過程，宣傳需要一個過程，讀者接受也需要一個過程，因此我們要對項目有個整體構思，不僅要能夠單獨寫軟文，還要能夠寫出系列軟文。每個軟文都有那些重要信息點，那些信息點是必須的，那些是次要的，每個軟文在不同階段宣傳的要點有那些等等。這些，都是一個系統的策劃過程。

5、媒體資源的整合。

軟文完成後，就要考慮在什麼樣的媒體上發表。這就牽涉到一個媒體資源整合的問題。選擇發表在報紙，或者是雜志，抑或是網路；是選擇單個媒體，還是整合多類媒體？我們必須針對客戶的實際需求以及產品行業的特點，給到客戶專業意見。同時，「顧客是上帝」，在選擇媒體之前，他們通常已經有自己的一套思路——他希望自己的軟文在什麼媒體上看到，希望達到某種效果，希望那些人能夠看到。因此，我們需站在客戶的角度，動之以情，曉之以理，用我們的專業的分析說服顧客。

相關軟文案例參考： http://blog.163.com/hexiaoyong@126/

『玖』 軟文的寫作技巧

軟文的寫作技巧
軟文是網路宣傳的重要方法，一篇好的軟文可以達到預想不到的效果。當你的軟文被一些大網站轉載，你就可以輕松的打造品牌，簡單的讓網站流量暴漲，這種網路宣傳方式的好處就不用說了。在我們寫軟文的時候，必須對所寫的產品有一定的了解，考慮如何吸引讀者，提高軟文的質量，提高可閱讀性是軟文寫作的最佳技巧。下面我來說說寫軟文的技巧和炒作的方法

軟文的寫作技巧1——講故事

軟文就像講故事一樣，必須要有事情的開端、經過和結果才能吸引讀者，也就是說，一定要有情節，給讀者一個想「深入」閱讀的感覺，這個技巧關鍵在第一段。

軟文的寫作技巧2——文章的賣點

我們寫軟文的時候，要注意文章的賣點。在我們寫文章的時候，必須要先問自己一個問題：「我的文章如何吸引讀者？」也就是說，為什麼別人會來閱讀你的文章呢？例如你為什麼要閱讀本文呢？因為你想學習如何寫軟文。這點很重要，如果文章缺乏這點，也就不是好文章了。

軟文的寫作技巧3——標題黨

說起這個大家都很熟悉，標題黨就是文章標題很吸引人，但是內容往往跟你所想像的不一樣，或者出乎你所意料的。這種方法我們還常體現在論壇的一些標題上，例如我們看到有一標題「世界上第一款不怕水的手機」。我們會毫不猶豫的打開帖子，裡面就一個圖片，圖片內容是在水中的手機被被塑料袋密封著，這樣就成了「不怕水」的手機。當然，我們的第一感覺就是最新款的防水手機，而且還是世界上第一款，相信你也會很好奇的想看看是怎樣的。結果很不如意，感覺就是有點被忽悠了，但實際上又沒有。當然這樣的帖子或軟文如果出現多了，就會被人所「厭煩」了，所以適當的使用「標題黨」方法為妙，但是軟文的標題必須要能吸引用戶的眼球。

軟文的寫作技巧4——拒絕網址

軟文中我們常常帶上網址，讓大家直接點過來或者是增加外部鏈接，這種是簡單的軟文方法。實際上，現在競爭激烈的網路上，基本上沒有人願意讓你發帶有鏈接的軟文。因為這樣做不僅讓被廣告的網站跳出率高了，還增加了網站的「垃圾」內容，所以基本上看到有鏈接的文章都會被刪除或屏蔽。在軟文寫作中，我們的技巧就是要讓軟文中不帶網址，例如：「想看作者更多文章請搜索：李欣榮」。讓大家到網路去搜索，這樣不僅增加流量，也可以增加網路相關搜索。當然，如果用第三方的角度來寫，效果會更好。

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