㈠ 如何設置有關互聯網對職工影響及應對舉措的調研
比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段(每時段3—4小時)開展調查:一是發放調查問卷(周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫)，二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學案例、教師讀物等)、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
(一)問卷調查及分析1．青年讀者(25—40)對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學(包括醫學知識方面)比較關注。讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。
(二)賣場信息及分析1．圖書類別方面
(1)社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》(中國友誼出版公司)、《清朝那些人》(新世界出版社)、《盜墓筆記》(中國友誼出版公司)等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……(京華出版社)都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢:一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。
(2)文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》(上海文藝出版社)僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》(作家出版社)也有15萬左右的印數。
(3)工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。
(4)少兒讀物(包括兒童文學)規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》(群言出版社)、《窗邊的小豆豆》(南海出版社)、《孩子，把你的手給我》(京華出版社)、《絕對小孩》(上海文藝出版社)這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列(二十一世紀出版社)人氣極高，曹文軒的著作《草房子》(江蘇少年兒童出版社、作家出版社等)也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包(福建人民出版社)等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社(淘氣包系列)、南海出版社等。從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。
(5)教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列(陝西人民教育出版社)、《三點一測》系列(龍門書局)、《啟東中學作業本》系列(龍門書局)《啟東黃岡大試卷》系列(北方婦女兒童出版社)、《同步作文》系列(中國少年兒童出版社)、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列(延邊大學出版社)、《優化方案》系列(延邊人民出版社)大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明:
一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；
二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；
三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。2．圖書製作方面暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元(引進版)。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。
(三)訪談結果及分析1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。
(1)門市部經理訪談要點。A目前比較暢銷的圖書是看哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢看人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。B我社圖書哪些銷售比較好看雙方在賣場是否有合作推廣的活動看其他社這方面是如何做的看《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。(那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎看)當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書(《魯迅全集編年體》、「而已叢書」)結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。C目前其他出版社發貨是什麼形式看我社呢看做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。(如果出版社有這方面的合作意願呢看)當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理看(查詢後)如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。(像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨看)哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。
(2)銷售代表訪談要點A哪些教輔銷售比較好看都是誰編寫的看陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。B內容上呢看講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。
(四)思考與建議1．圖書出版當前比較熱門的圖書是人文社科類(可涵蓋文學)、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議:(1)以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。(2)少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
(3)注重小學教輔研發。2．圖書營銷(1)以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。(2)結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。(3)銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。
(4)以教育圖書為平台，創辦讀書會。通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
㈡ 北方婦女兒童出版社的三國演義(青少年)計平東遼主要講了什麼
東漢末年軍閥混戰時，公孫度據有遼東。這個割據勢力對曹魏一直時叛時降，保持著半獨立的地位。公孫淵繼為遼東太守後，對魏更加不遜。曹叡震怒，派荊州刺史毋丘檢出任幽州刺史，時遼水大漲，毋丘檢不利而還。毋丘檢討伐受阻，使公孫淵更加得意。公元237年（景初元年），原魏遼東太守公孫淵背叛魏國，自立為燕王，置列百官，定都襄平。[12] 淵遣使南通孫權，封拜邊民，誘呼鮮卑，侵擾北方。[30]
於是，公元238年（景初二年）正月，魏明帝召回司馬懿，命他率兵討伐。魏明帝問他估計公孫淵有什麼對策，司馬懿說：「事先棄城逃走，是上計。憑借遼水抗拒我大軍，這是次計。坐守襄平，那他就要當俘虜了。」魏明帝又問：「公孫淵會採用哪種？」司馬懿回答：「只有聰明人能正確估量彼此實力。預先棄城，不是公孫淵所能做到的。他定會認為我們這次孤軍遠征不能持久，先在遼水抗拒，再退守襄平，這是中計和下計」。魏明帝問：「往還需要多少時間？」司馬懿說：「去百日，回百日，攻戰百日，用六十天休息，一年時間足夠了。」
當時朝廷大修宮室，加上軍用物資，百姓飢弊。司馬懿出征前勸魏明帝說：「昔日周公營造洛邑，蕭何建造未央宮，今日宮室不完備，這是我的責任。然而黃河以北，百姓窮困，內外徭役繁多，勢必不能百廢俱興，應暫時停止內務，以救目前之急。」
畫作《司馬懿攻打公孫淵》[31]
臨行時親友相送，司馬懿感慨作歌：「天地開辟，日月重光。遭遇際會，畢力遐方。將掃群穢，還過故鄉。肅清萬里，總齊八荒。告成歸老，待罪舞陽。」[32]
正月，司馬懿率牛金、胡遵等步騎四萬，從京師出發，經孤竹，越碣石，六月，進至遼水。公孫淵果然急令大將軍卑衍、楊祚等人率步騎數萬，依遼水圍塹20餘里，堅壁高壘，阻擊魏軍。
司馬懿採用聲東擊西之計，先在南線多張旗幟，佯攻圍塹，吸引敵軍主力，而以主力隱蔽渡過遼水，逼進敵軍的襄平本營，部將不解問其原因。司馬懿說：「敵人堅營高壘，就是想讓我們兵疲糧盡，若攻城，正中其計。古人曰，敵雖高壘，不得不與我戰者，攻其所必救也。現在他們大軍在此，老巢卻空。我直指襄平，敵軍必懼，懼而求戰，破之必矣」。接著整頓陣列前進，敵軍果然出來截擊。司馬懿對諸將說：「我之所以不攻其營，正是要等現在的局面。」於是指揮魏軍痛擊，三戰皆捷，遂乘勝進圍襄平。[33]
當初公孫淵聞魏軍來攻，求救於孫權，孫權也出兵為其聲援，並給公孫淵寫信：「司馬懿善用兵所向無前，深深為賢弟感到擔憂啊。」[34]
適逢連降大雨，遼水暴漲，平地數尺，魏軍恐懼，諸將思欲遷營。司馬懿下令有敢言遷營者斬，都督令史張靜違令被斬，軍心始安。公孫淵軍乘雨出城，打柴牧馬，安然自若。魏將領請求出擊，司馬懿不允。司馬陳圭曰問司馬懿：「當年攻上庸，八路並進，晝夜不停，故能在一旬半時間里，攻下堅城，殺了孟達。這次遠道而來，為什麼行動卻更加緩慢？」
司馬懿說：「當年孟達軍隊少而糧食能支持一年，我們的兵是孟達的四倍糧食卻不足一月，以一月糧的軍隊對付有一年糧的軍隊，怎能不速戰速決？四打一，即使一半人傷亡，也是可行，當時不計死傷，正是要為有限的糧草爭取時間。而今敵兵多我軍少，敵糧少我糧多，又遇大雨，想速戰也不可能。從出兵開始，我就不擔心敵人來進攻，而是怕他們會逃跑。如今敵軍糧草將盡，我軍包圍尚未合攏，若現在搶掠牛馬，會逼他們逃走。兵者詭道，善因事變。他們現在憑借人多和大水，雖然飢困，也不肯就擒。這時候更當穩住對方，不能為得小利而把敵人嚇跑。」
司馬懿將計就計，故意示弱。朝廷聽說雨大敵強，不少人請求召還司馬懿。魏明帝卻說：「司馬懿臨危制變，生擒公孫淵指日可待。」[35]
司馬懿藏兵洞
月余，雨停，水漸退去。魏軍完成對襄平的包圍，晝夜強攻。城內糧盡，死者甚多，其將楊祚等降。時偶有流星自城西南向東北劃過，墜落在梁水附近，城中愈發震恐。公孫淵也很驚懼，八月，派相國王建、御史大夫柳甫請解圍而縛。司馬懿斬殺使者，發布檄文嚴責：「昔日楚和鄭是並列的國家，鄭伯尚且肉袒牽羊而迎楚軍。孤家為王者大臣，位在上公，而王建等要我解圍退兵，如楚鄭一樣同列相待。二人年老糊塗，必是傳話不符原意，已經將他們斬首。若還有話要說，可再派年少明智果決的人來。」
公孫淵又派侍中衛演來請求定日期送人質。司馬懿對他說：「作戰的大要有五：能戰當戰，不能戰當守，不能守當走，餘二事惟有降與死耳。公孫淵若不肯自縛請罪，就是決心尋死了，不須送什麼人質。」
公孫淵欲從城南突圍，司馬懿縱兵擊破其軍，公孫淵戰死在梁水邊上。入城後，司馬懿屠十五歲以上男子七千多人，收集屍體，築造京觀。把公孫淵所任公卿以下一律斬首，殺死將軍畢盛等二千多人。收編百姓四萬戶。
司馬懿釋放了當年被公孫淵篡奪官位的公孫恭，又為被公孫淵迫害的綸直等人修了墳墓，表彰他們的後代。下令說：「古代討伐一個國家，僅殺其中頑固凶惡的人而已。各位被公孫淵所連累的人，全部寬恕。中原人願意返回故鄉的，各隨己願。」[36] 當時司馬懿軍中有的士兵衣單寒冷，請求發給短襖，司馬懿不給，表示「襦者官物，人臣無私施也」。於是上奏朝廷，把一千多名六十歲以上的士兵解除兵役，送返回鄉。在原定一年的期限內，勝利班師。魏明帝派使者到薊去犒勞部隊，增司馬懿食昆陽縣，前後共二縣。曹魏數十年來遼東問題終於徹底解決。[37]
不是書上說的，是歷史
㈢ 求書名，或者怎麼找到這本書 北方婦女兒童出版社曾經出版過一本書，
《京華煙雲》。《京華煙雲》是林語堂旅居巴黎時於1938年8月至1939年8月間用英內文寫就的長篇小說，並題獻容給「英勇的中國士兵」，英文書名為《Moment in Peking》，《京華煙雲》是他轉譯為中文後的書名，也有譯本將這本書譯為《瞬息京華》。林語堂原本打算將《紅樓夢》譯作英文介紹給西方讀者，因故未能譯成，此後決定仿照《紅樓夢》的結構寫一部長篇小說，於是寫出了《京華煙雲》。《京華煙雲》講述了北平曾、姚、牛三大家族從1901年義和團運動到抗日戰爭30多年間的悲歡離合和恩怨情仇，並在其中安插了袁世凱篡國、張勛復辟、直奉大戰、軍閥割據、五四運動、三一八慘案、「語絲派」與「現代評論派」筆戰、青年「左傾」、二戰爆發，全景式展現了現代中國社會風雲變幻的歷史風貌。
㈣ 現在中國出版社都有哪些
安徽大學出版社 安徽海天文化出版社 安徽科學技術出版社 安徽美術出版社安徽人民出版社 安徽少年兒童出版社 安徽文藝出版社 巴蜀書社白山出版社 百花文藝出版社 百花洲文藝出版社 百家出版社 海天文化出版社北方婦女兒童出版社 北方文藝出版社 北京出版社 北京大學醫學出版社北京大學出版社 北京工業大學出版社 北京工藝美術出版社 北京古籍出版社北京廣播學院出版社 北京航空航天大學出版社 北京交通大學出版社 北京教育出版社北京科學技術出版社 北京理工大學出版社 北京美術攝影出版社 北京少年兒童出版社北京師范大學出版社 北京十月文藝出版社 北京體育大學出版社 北京圖書館出版社北京燕山出版社 北京郵電大學出版社 北京語言大學出版社 北嶽文藝出版社兵器工業出版社 測繪出版社 長城出版社 長春出版社長虹出版公司 長江出版社 長江文藝出版社 長征出版社晨光出版社 成都地圖出版社 成都科技大學出版社 成都時代出版社崇文書局 重慶出版社 重慶大學出版社 春風文藝出版社大連出版社 大連海事大學出版社 大連理工大學出版社 大象出版社大眾文藝出版社 當代世界出版社 當代中國出版社 黨建讀物出版社德宏民族出版社 地震出版社 地質出版社 第二軍醫大學出版社第四軍醫大學出版社 電子工業出版社 電子科技大學出版社 東北財經大學出版社東北大學出版社 東北林業大學出版社 東北師范大學出版社 東方出版社東方出版中心 東華大學出版社 東南大學出版社 對外經濟貿易大學出版社敦煌文藝出版社 二十一世紀出版社 法律出版社 方誌出版社福建教育出版社 福建科學技術出版社 福建美術出版社 福建人民出版社福建少年兒童出版社 福建省地圖出版社 復旦大學出版社 甘肅教育出版社甘肅科學技術出版社 甘肅民族出版社 甘肅人民出版社 甘肅人民美術出版社甘肅少年兒童出版社 甘肅文化出版社 高等教育出版社 古吳軒出版社光明日報出版社 廣東高等教育出版社 廣東教育出版社 廣東經濟出版社廣東科技出版社 廣東旅遊出版社 廣東人民出版社 廣東省地圖出版社廣陵書社 廣西教育出版社 廣西科學技術出版社 廣西美術出版社廣西民族出版社 廣西人民出版社 廣西師范大學出版社 廣州出版社貴州教育出版社 貴州科技出版社 貴州民族出版社 貴州人民出版社國防大學出版社 國防工業出版社 國防科技大學出版社 國際文化出版公司國家行政學院出版社 哈爾濱出版社 哈爾濱地圖出版社 哈爾濱工程大學出版社哈爾濱工業大學出版社 海潮出版社 海潮攝影藝術出版社 海風出版社海南出版社 海天出版社 海豚出版社 海峽文藝出版社海燕出版社 海洋出版社 漢語大詞典出版社 杭州出版社航空工業出版社 合肥工業大學出版社 河北大學出版社 河北教育出版社河北科學技術出版社 河北美術出版社 河北人民出版社 河北少年兒童出版社河海大學出版社 河南大學出版社 河南科學技術出版社 河南美術出版社河南人民出版社 河南文藝出版社 黑龍江朝鮮民族出版社 黑龍江教育出版社黑龍江科學技術出版社 黑龍江美術出版社 黑龍江人民出版社 黑龍江少年兒童出版社紅旗出版社 湖北教育出版社 湖北科學技術出版社 湖北美術出版社湖北人民出版社 湖北少年兒童出版社 湖南大學出版社 湖南地圖出版社湖南教育出版社 湖南科學技術出版社 湖南美術出版社 湖南人民出版社湖南少年兒童出版社 湖南師范大學出版社 湖南文藝出版社 花城出版社花山文藝出版社 華東理工大學出版社 華東師范大學出版社 華樂出版社華齡出版社 華南理工大學出版社 華文出版社 華夏出版社華藝出版社 華語教學出版社 華中理工大學出版社 華中師范大學出版社化學工業出版社 黃河出版社 黃河水利出版社 黃山書社機械工業出版社 吉林大學出版社 吉林教育出版社 吉林科學技術出版社吉林美術出版社 吉林人民出版社 吉林攝影出版社 吉林文史出版社濟南出版社 暨南大學出版社 江蘇古籍出版社 江蘇教育出版社江蘇科學技術出版社 江蘇美術出版社 江蘇人民出版社 江蘇少年兒童出版社江蘇文藝出版社 江西高校出版社 江西教育出版社 江西科學技術出版社江西美術出版社 江西人民出版社 教育科學出版社 接力出版社解放軍出版社 解放軍文藝出版社 金城出版社 金盾出版社京華出版社 經濟管理出版社 經濟科學出版社 經濟日報出版社九州出版社 軍事科學出版社 軍事醫學科學出版社 軍事誼文出版社喀什維吾爾文出版社 開明出版社 科學出版社 科學技術文獻出版社科學普及出版社 克孜勒蘇柯爾克孜文出版社 昆侖出版社 蘭州大學出版社藍天出版社 灕江出版社 立信會計出版社 遼海出版社遼寧大學出版社 遼寧教育出版社 遼寧科學技術出版社 遼寧美術出版社遼寧民族出版社 遼寧人民出版社 遼寧少年兒童出版社 遼寧師范大學出版社嶺南美術出版社 龍門書局 鷺江出版社 旅遊教育出版社煤炭工業出版社 民主與建設出版社 民族出版社 明天出版社內蒙古大學出版社 內蒙古教育出版社 內蒙古科學技術出版社 內蒙古人民出版社內蒙古少年兒童出版社 內蒙古文化出版社 南方出版社 南方日報出版社南海出版公司 南京出版社 南京大學出版社 南京師范大學出版社南開大學出版社 寧波出版社 寧夏人民出版社 寧夏人民教育出版社寧夏少年兒童出版社 農村讀物出版社 齊魯書社 企業管理出版社氣象出版社 青島出版社 青海民族出版社 青海人民出版社清華大學出版社 群言出版社 群眾出版社 人民出版社人民交通出版社 人民教育出版社 人民軍醫出版社 人民美術出版社人民日報出版社 人民體育出版社 人民衛生出版社 人民文學出版社人民武警出版社 人民音樂出版社 人民郵電出版社 人民中國出版社榮寶齋出版社 三環出版社 三秦出版社 山東大學出版社山東畫報出版社 山東教育出版社 山東科學技術出版社 山東美術出版社山東人民出版社 山東省地圖出版社 山東文藝出版社 山東友誼出版社山西古籍出版社 山西教育出版社 山西經濟出版社 山西科學技術出版社山西人民出版社 陝西科學技術出版社 陝西旅遊出版社 陝西人民出版社陝西人民教育出版社 陝西人民美術出版社 陝西師范大學出版社 汕頭大學出版社商務印書館 商務印書館國際有限公司 上海財經大學出版社 上海辭書出版社上海大學出版社 上海古籍出版社 上海畫報出版社 上海交通大學出版社上海教育出版社 上海科技教育出版社 上海科學技術出版社 上海科學技術文獻出版社上海科學普及出版社 上海人民出版社 上海人民美術出版社 上海三聯書店上海社會科學院出版社 上海書店 上海書畫出版社 上海外語教育出版社上海文化出版社 上海文藝出版社 上海醫科大學出版社 上海譯文出版社上海音樂出版社 上海音樂學院出版社 上海遠東出版社 上海中醫葯大學出版社少年兒童出版社 社會科學文獻出版社 深圳報業集團出版社 沈陽出版社生活·讀書·新知三聯書店 石化出版社 石油大學出版社 石油工業出版社時代文藝出版社 時事出版社 世界圖書出版公司 世界知識出版社首都經濟貿易大學出版社 首都師范大學出版社 書海出版社 四川辭書出版社四川大學出版社 四川教育出版社 四川科學技術出版社 四川美術出版社四川民族出版社 四川人民出版社 四川少年兒童出版社 四川文藝出版社蘇州大學出版社 台海出版社 太白文藝出版社 泰山出版社天地出版社 天津大學出版社 天津古籍出版社 天津教育出版社天津科技翻譯出版公司 天津科學技術出版社 天津人民出版社 天津人民美術出版社天津社會科學院出版社 天津楊柳青畫社 同濟大學出版社 同心出版社團結出版社 外國文學出版社 外文出版社 外語教學與研究出版社萬國學術出版社 萬卷出版公司 未來出版社 文化藝術出版社文匯出版社 文津出版社 文物出版社 文心出版社五洲傳播出版社 武漢測繪科技大學出版社 武漢出版社 武漢大學出版社武漢工業大學出版社 武漢水利電力大學出版社 西安出版社 西安地圖出版社西安電子科技大學出版社 西安交通大學出版社 西北大學出版社 西北工業大學出版社西北農林科技大學出版社 西藏藏文古籍出版社 西藏人民出版社 西泠出版社西南財經大學出版社 西南交通大學出版社 西南師范大學出版社 西苑出版社希望出版社 廈門大學出版社 現代出版社 現代教育出版社線裝書局 新華出版社 新疆大學出版社 新疆教育出版社
㈤ 第五次向全國青少年推薦白種優秀圖書目錄
第五次向全國青少年推薦百種優秀圖書目錄（2008年） 品德教育 序號 書名 編著者 出版社 出版時間 印數 定價 1 恰同學少年 黃暉 湖南人民出版社 2007-7-1 3萬冊 30元 2 難忘的八年——周恩來秘書回憶錄 紀東 中央文獻出版社 2007、9 1.5萬冊 30元 3 生如夏花——80後大學生李春華 谷良 湖南文藝出版社 2007-7-1 1萬冊 24.8元 4 人物傳記叢書——馬丁·路德·金 Jean Darby 顧岳 譯 上海外語教育 出版社 2006-1-2 0.5萬冊 10.5元 5 抗戰家書 中國人民抗日戰爭紀念館搶救民間家書項目組委會 中國畫報出版社 2007-7-1 0.5萬冊 25元 6 為生命喝彩 徐鳳建 上海三聯書店 2007-12-1 5萬冊 42元 7 與高尚同行——中國青年志願者行動紀實 錢念孫、刑軍 安徽教育出版社 2003-3-1 3萬冊 26元 8 100個奧運冠軍的故事(拼音版) 高厚滿 湖北少年兒童 出版社 2007-7-1 1萬冊 15元 9 奧運的品格(少兒版) 北京根基品格教育機構著 江西人民出版社 2008-3-1 1.5萬冊 15元 10 悲壯的歷程 陳非比 地震出版社 2006-7-1 1萬冊 38元 11 成長比成功更重要 凌志軍 陝西師范大學 出版社 2006-7-1 8萬冊 25元 12 不理會太陽的向日葵 陳子衿 陝西師范大學 出版社 2006-7-1 3萬冊 20元 13 你在為誰讀書 尚陽、余閑 湖北少年兒童 出版社 2006-1-1 19.3萬冊 18元 14 再試一次,就成功 劉墉 長江文藝出版社 2007-6-1 9萬冊 18元 15 中華智者叢書 共4本 王心慈 湖南少年兒童 出版社 2007-9-1 1萬冊 67.2元/套 16 螞蟻的生存哲學 江樂興 地震出版社 2006-5-1 1.2萬冊 19.8元 17 孔子的智慧生活 姚淦銘 上海辭書出版社 2007-1-1 1.01萬冊 30元 18 「讀·品·悟」大家講談系列 共13本 滕剛 花山文藝出版社 2007-11-1 1.2萬冊 277元/套 19 兄弟家書 戴宏傑、戴宏力、戴次一 清華大學出版社 2007-3-21 0.5萬冊 39元 20 感恩閱讀叢書（6冊） 張定遠 光明日報出版社 2007-6-1 2萬冊 66元/套 21 生活中的中國智慧 程欽華 外文出版社 2007-1-1 1萬冊 58元 22 生活在數字化社會的智慧 張聖萬 紅旗出版社 2008-2-1 0.5萬冊 28元 23 心理面面觀——古今人物心理探折 岳曉東 上海人民出版社 2007-7-1 1.11萬冊 38元 24 攀登幸福階梯——獲得最多幸福的九種習慣 戴維·勒諾 哈特 中國人民大學 出版社 2006-1-5 1.8萬冊 18元 科普 序號 書名 編著者 出版社 出版時間 印數 定價 25 中國兒童好問題網路全書（10冊） 龔莉、鞠萍 中國大網路全書出版社 2007-2-1 3萬冊 88元/套 26 中國兒童網路全書（蒙、藏、維、哈、朝） 《中國兒童網路全書》編委會 民族出版社 2007-12 0.5萬冊 75元/套 27 少年兒童網路全書（4冊） [英]奧菲仕圖書公司著 明天出版社 2006-12-1 11萬冊 98元/套 28 走近科學叢書 cctv《走近科學》欄目組 上海科學技術文獻出版社 2007-6-30 1.1萬冊 252元/套 29 自然發現大網路 [英]大衛·蘭伯特 電子工業出版社 2007-2-1 1萬冊 160元/套 30 有趣的科學 叢書（3冊） [英]羅伯特·溫斯頓 劉建湘譯 科學普及出版社 2008-1-1 1萬冊 89.7元/套 31 新科學讀本珍藏版叢書 劉兵 北京大學出版社 2007-5-1 25萬冊 200元/套 32 回望人類發明之路（漢文版、盲文版） 張開遜 北京出版社、中國盲文出版社 2007-8-1 2萬冊 35元 33 中國探月 國防科工委月球探測工程中心 科學出版社 2007-10-1 2.5萬冊 28元 34 「嫦娥」巡天看中華叢書 張傳軍、邱小林 科學普及出版社 2007-11-1 1萬冊 53.2元/套 35 追星——關於天文、歷史、藝術與宗教的傳奇 卞毓麟 上海文化出版社 2007-1-1 0.85萬冊 27元 36 講給孩子的中國大自然 劉興詩 希望出版社 2008-2-1 0.8萬冊 168元/套 37 中國古代100位科學家故事 中共中央宣傳部宣傳教育局、教育部基礎教育司、科技部政策法規與體制改革司組織編寫 人民教育出版社、學習出版社 2006-3-1 2.3萬冊 30元 38 物理世界奇遇記 [美]G·伽莫夫[英]R·斯坦納德 科學出版社 2006-2-1 1.4萬冊 29元 39 數學圈1 叢書共2本 [美]H·W·伊弗斯 湖南科學技術 出版社 2007-6-1 1萬冊 60.5元/套 40 北極圈尋恐龍 董枝明 化學工業出版社 2007-8-1 0.5萬冊 23元 41 企鵝的腳為什麼不怕凍？ 米克·奧黑爾 王鳴陽 翻譯 廣西科學技術 出版社 2007-6-1 2萬冊 14.8元 42 閱讀動物（修訂版） 吳仲華 華東師范大學 出版社 2007-6-1 2.1萬冊 24.8元 43 密碼傳奇 趙燕楓 科學出版社 2008-4-1 1萬冊 38元 44 培養孩子動手動腦 的趣味科學實驗 郭漫 航空工業出版社 2006-8-1 3.4萬冊 19.9元 ★ 小探索者科普書系共10冊 雪崗 編審 北方婦女兒童出版社 2008-1-2 98元/套 知識 序號 書名 編著者 出版社 出版時間 印數 定價 45 中國節典——四大傳統節日 「民族傳統節日與國家法定假日」課題組編寫 安徽教育出版社 2008-1-1 1萬冊 28元 46 「文字中國」叢書 劉志基 大象出版社 2007-12-1 1萬冊 153元/套 47 神話：遠古記憶的重述與解讀 李貞穎 華東師范大學 出版社 2008-1-1 0.6萬冊 29.8元 48 話說世界歷史（4冊） 中國社會科學院歷史研究所 現代出版社 2007-10-1 1萬冊 138元/套 49 事物的起源 [德]uliusE·利普斯 敦煌文藝出版社 2005-7-1 1.34萬冊 27.8元 50 它們是怎麼來的 比爾·斯萊文 徐來翻譯 四川少年兒童 出版社 2006-6-1 4.8萬冊 29.8元 51 中國古代建築師 張欽楠 生活·讀書·新知三聯書店 2008-1-1 1萬冊 33元 52 地圖的發現 楊浪 生活·讀書·新知三聯書店 2006-9-1 1.5萬冊 49元 53 季羨林談寫作 季羨林 當代中國出版社 2007-3-1 3萬冊 18元 54 創新——奇思異想 黃曉榮 華東理工大學 出版社 2007-6-1 7.05萬冊 16.8元 55 全世界優等生都在做的1000個思維游戲 瑞麟、徐保平、 趙一、許慶元 中國時代經濟 出版社 2007-1-1 1.1萬冊 39元 56 經營自我小叢書 王紹祥 翻譯 商務印書館 2006-3-1 0.7萬冊 69元/套 57 你該怎麼辦—李澍曄叔叔避險高招101系列 李澍曄、劉燕華 中國和平出版社 2006-8-1 3萬冊 54元/套 58 草莓很甜——青春期秘密故事·生理伴讀 刷刷 湖南文藝出版社 2008-1-1 1萬冊 13.8元 文學藝術 序號 書名 編著者 出版社 出版時間 印數 定價 59 像自由一樣美麗 林達 生活·讀書·新知三聯書店 2007-9-1 3萬冊 34元 60 向天而歌（盲文） 劉紅慶 中國盲文出版社 2007-7-1 189元 61 西部的家園 錢理群、魯潔 楊東平 敦煌文藝 出版社 2006-4-1 0.8萬冊 26元 62 音樂漂流瓶 肖復興 黑龍江少年兒童出版社 2007-4-1 1.5萬冊 26.8元 63 奧運小子系列叢書 閻耀明 福建教育出版社 2007-4-1 2.53萬冊 70元/套 64 藍天下的課桌 伍美珍 劉君早 福建少年兒童 出版社 2007-9-1 1萬冊 16元 65 其實你就是人物 陳祖芬 中國青年出版社 2007-1-1 1萬冊 26元 66 快樂比第一更重要 青年文摘雜志社圖書部 編 中國青年出版社 2007-1-1 4萬冊 14.8元 67 人與永恆 周國平 黃山書社 2007-10-1 1萬冊 19.8元 68 淘淘叢書 沈石溪 少年兒童出版社 2008-1-1 5萬冊 44元/套 69 熊貓史詩 方敏 重慶出版社 2008-1-1 3萬冊 45元 70 張秋生童話 張秋生 海燕出版社 2007-1-1 0.5萬冊 72元/套 71 福奶奶的神奇笸籮 保冬妮 重慶出版社 2008-1-1 1萬冊 18元 72 「貓眼小子包達達」系列(4本） 葛競 接力出版社 2007-9-1 2萬冊 52元/套 73 老鼠米來 常新港 春風文藝出版社 2008-3-1 1.5萬冊 15元 74 《心靈成長生肖童話》系列童話書 曹冰彬 同心出版社 2007-8-1 24萬冊 117.6元/套 75 彭懿精靈飛舞幻想小說集 彭懿 江蘇少年兒童 出版社 2008-1-1 65元/套 76 程瑋至真小說散文系列（5冊） 程瑋 江蘇少年兒童 出版社 2008-3-1 1.2萬冊 83元/套 77 毛驢上的笑星——阿凡提的大幽默 艾克拜爾吾拉木 新疆青少年 出版社 2007-1-1 2萬冊 17元 78 童喜喜幽默新幻想嘭嘭嘭系列（美繪版） 童喜喜 中國少年兒童新聞出版總社 2008-1-1 1.25萬冊 60元/套 79 林格倫作品選（美繪版8冊） 阿斯特麗德·林格倫 中國少年兒童新聞出版總社 2007-9-12 1.5萬冊 201.4元/套 80 魔法小仙子·珠寶星歸來 曉玲叮當 二十一世紀 出版社 2007-12-1 3萬冊 12元 81 藍色的海豚島 （美）斯奧爾台 新蕾出版社 2007-8-1 3萬冊 13.8元 82 頭長反毛的小丫：夏蘩的花季雨季 張國龍 新世紀出版社 2007-6-1 8萬冊 12元 83 佐賀的超級阿嬤 島田洋七 南海出版公司 2007-3-1 15萬冊 20元 84 馬提與祖父 普密尼 新蕾出版社 2008-1-1 1.9萬冊 12元 85 露著襯衫角的小螞蟻——寫給小朋友的長篇知識童話 萬巴 人民文學出版社 2008-1-1 0.8萬冊 28元 86 花婆婆 芭芭拉·庫尼 方素珍 翻譯 河北教育出版社 2007-4-1 1萬冊 29.8元 87 寂靜的春天 蕾切爾·卡森 上海譯文出版社 2008-1-1 1.5萬冊 28元 88 數字魔鬼—寫給所有害怕數學的朋友 漢斯恩岑伯格 人民文學出版社 2008-1-1 1萬冊 23元 89 藝術的童年 艾姿碧塔 安徽教育出版社 2007-6-1 0.5萬冊 65元 90 好詩共欣賞 葉嘉瑩 中華書局 2007-8-1 1.6萬冊 19元 91 同一首歌——童聲飛翔（4冊） 徐沛東 現代出版社 2006-8-1 1.5萬冊 106元/套 動畫圖畫 序號 書名 編著者 出版社 出版時間 印數 定價 92 情韻中國系列（6冊） 熊亮 連環畫出版社 2008-3-1 0.5萬冊 160元/套 93 棒棒仔心靈之旅圖畫書（7冊） 王一梅 海燕出版社 2007-1-1 2萬冊 117.6元/套 94 地球的孩子綠色童書（10冊） 王英 四川少年兒童 出版社 2007-7-1 1萬冊 88元/套 95 福娃奧運漫遊記（15冊） 北京卡酷動畫衛視、北京水晶石影視動畫科技有限公司 浙江少年兒童 出版社 2007-9-1 21萬冊 150元/套 96 小鯉魚歷險記 外語教學與研究出版社編 外語教學與研究出版社 2007-5-1 30萬冊 158.4元/套 97 喜羊羊與灰太狼 童趣出版有限 公司編 人民郵電出版社 2007-5-1 14萬冊 50元/套 98 中華小子（26冊） 上海今日動畫影視製作有限公司 江蘇少兒出版社 2007-10-1 10萬冊 260元/套 99 蘇斯博士（10冊） 蘇斯 中國對外翻譯 出版公司 2007-4-1 1.5萬冊 187.3元/套 100 我的感覺 [美]康娜莉婭·莫得·斯貝曼 電子工業出版社 2007-12-1 2萬冊 63
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㈥ 兒童圖書市場調查報告
比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
（一）問卷調查及分析
1．青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。
讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。
圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。
3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。
讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。
4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。
購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。
（二）賣場信息及分析
1．圖書類別方面
（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。
總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。
（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。
由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》（作家出版社）也有15萬左右的印數。
（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。
商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。
（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。
隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。
（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。
而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。
考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。
教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。
2．圖書製作方面
暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。
圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。
目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。
（三）訪談結果及分析
1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。
目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。
2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。
（1）門市部經理訪談要點。
A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？
人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。
B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？
《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、「而已叢書」）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？
（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。
●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。
（2）銷售代表訪談要點
A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？
陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。
B內容上呢？
講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。
●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。
（四）思考與建議
1．圖書出版
當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：
（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。
（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
（3）注重小學教輔研發。
2．圖書營銷
（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。
（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。
（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。
（4）以教育圖書為平台，創辦讀書會。
通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
㈦ 《金銀島》由什麼出版社出版
我是收藏愛好者，太多了，手頭資料：
金銀島
Die Schatzinsel. von Robert L. Stevenson
德文原版出版社：Ravensburger Buchverlag
英文版 出版社：The Commercial Press
Great Illustrated Classics:Treasure island 插圖本（半書半圖）金銀島 精裝，出版社：Baronet Books
英文原版：Treasure Island：A Story of Spanish Main 金銀島（32開精裝）出版社：The Spencer Press
1963年英文原版少兒文學Treasure Island/Gulliver\'s Travels，出版社：Companion Library
書蟲牛津英漢對照讀物-金銀島，外語教學與研究出版社牛津大學出版社
《金銀島》附漢文釋義/1932年版,上海商務印書館出版
《金銀島》民國24年、29年兩版，中華書局初版 英文插圖本，中華書局出版
《金銀島》TREASURE ISLAND附漢文釋義(精裝，民國十七年五月九版)，商務印書館出版
《金銀島》1933年版，世界書局出版
《金銀島》1935年，昆明中華書局出版
《金銀島》1946年，啟明書店出版
當代，太多了
人民文學出版社
中國社會科學出版社
上海譯文出版社
知識出版社
上海人民美術出版社
灕江出版社
長江文藝出版社
華南理工大學出版社
內蒙古教育出版社
遼寧民族出版社
新蕾出版社
天津人民美術出版社
浙江少兒出版社
中國少年兒童出版社
光明日報出版社
中國致公出版社
吉林文史出版社
陝西人民出版社
北京少年兒童出版社
鳳凰出版傳媒集團
譯林出版社
上海譯文出版社
人民體育出版社
嶺南美術出版社
新世紀出版社
人民文學
北京燕山出版社
中國戲劇出版社
中國工人出版社
中國書籍出版社
知識出版社
海天出版社
世界圖書出版公司
雲南教育出版社
南海出版公司
中國和平出版社
接力出版社
延邊教育出版社
花城出版社
湖南文藝出版社
民眾出版社
湖南少年兒童出版社
明天出版社
春風文藝出版社
譯林出版社
晨光出版社
中國華僑出版社
吉林文史出版社
人民日報出版社
湖南文藝出版社
金銀島（中英文對照讀物）外文出版社
作家出版社
華南理工大學出版社
北方婦女兒童出版社
外語教學與研究出版社
基本就是這些。
㈧ 北方婦女兒童出版社的編輯待遇如何
要求太多了。如果是全職工作，你的月入不需要繳納個稅。兼職的話。。自己問吧。
㈨ 今對一教育措施效果調查，問該措施效果是否與性別有關相關程度如何
比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段(每時段3—4小時)開展調查:一是發放調查問卷(周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫)，二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學案例、教師讀物等)、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。 (一)問卷調查及分析1．青年讀者(25—40)對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學(包括醫學知識方面)比較關注。讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。 (二)賣場信息及分析1．圖書類別方面 (1)社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》(中國友誼出版公司)、《清朝那些人》(新世界出版社)、《盜墓筆記》(中國友誼出版公司)等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……(京華出版社)都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對“成功學”、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢:一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。 (2)文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》(上海文藝出版社)僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》(作家出版社)也有15萬左右的印數。 (3)工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。 (4)少兒讀物(包括兒童文學)規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》(群言出版社)、《窗邊的小豆豆》(南海出版社)、《孩子，把你的手給我》(京華出版社)、《絕對小孩》(上海文藝出版社)這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列(二十一世紀出版社)人氣極高，曹文軒的著作《草房子》(江蘇少年兒童出版社、作家出版社等)也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的“奧運小子”系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包(福建人民出版社)等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社(淘氣包系列)、南海出版社等。從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。 (5)教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列(陝西人民教育出版社)、《三點一測》系列(龍門書局)、《啟東中學作業本》系列(龍門書局)《啟東黃岡大試卷》系列(北方婦女兒童出版社)、《同步作文》系列(中國少年兒童出版社)、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列(延邊大學出版社)、《優化方案》系列(延邊人民出版社)大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明: 一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足； 二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種； 三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。2．圖書製作方面暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元(引進版)。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。 (三)訪談結果及分析1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書最大作用是交流，價格不能太高”。目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。 (1)門市部經理訪談要點。A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。(那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？)當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書(《魯迅全集編年體》、“而已叢書”)結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。(如果出版社有這方面的合作意願呢？)當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？(查詢後)如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。(像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？)哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。 (2)銷售代表訪談要點A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。B內容上呢？講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。 (四)思考與建議1．圖書出版當前比較熱門的圖書是人文社科類(可涵蓋文學)、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議:(1)以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。(2)少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。 (3)注重小學教輔研發。2．圖書營銷(1)以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。(2)結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。(3)銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用“圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息”的模式，使發行出版一體化。 (4)以教育圖書為平台，創辦讀書會。通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
㈩ 孫子兵法，北方婦女兒童出版社多少錢一本
《孫子兵法》由中華書局，商務印書館或者軍事科學院出版社出版的才好，北方婦女兒童出版社的一看就不專業。一般薄本的就是10元以上。成套的2.、300元。